作業療法士の給与交渉｜使えるセリフ例文集

転職エージェントから「内定が出ました」と電話があった夜、Yさんは画面に映る年収提示額をじっと見ていた。希望より20万円低い。「交渉できますよ」とエージェントは言った。でもYさんは、何を言えばいいかわからなかった。「ありがとうございます、よろしくお願いします」とだけ返信して、電話を切った。

作業療法士として給与交渉の場面に立ったとき、言葉が出てこない。そういう経験をしたことがある人は多い。これは意志の問題ではない。言葉を知らなかっただけだ。この記事では、OTが給与交渉で実際に使えるセリフを場面ごとに整理する。

作業療法士が給与交渉をしない理由は、能力の問題ではない

「医療職だから仕方ない」という思い込みはどこから来るのか

「患者さんのためにやっている仕事で、お金の話をするのは違う気がする」

こう感じたことがあるなら、それはあなただけではない。医療職全体に流通している、ある種の規範がある。「専門職はお金のために働くべきでない」「給与を主張するのは品がない」——そういった空気が、養成校時代から少しずつ刷り込まれている。

患者さんへの誠実さと、自分の給与を正当に主張することは、矛盾しない。でも構造として、この二つが対立するように感じさせる環境がある。問題は個人の性格ではなく、そういう文化のつくられ方だ。

交渉しない損失は年間で換算するといくらか

厚生労働省の賃金構造基本統計調査（2024年）によれば、OTの平均年収は約444万円とされている。一方、訪問リハビリと一般病院では年間約66万円の差が生じることもある。

10年間、交渉せず勤め続けるとどうなるか。単純計算で数百万単位の差が出る可能性がある。給与の相場を知らずにいることは、損をしていることすら気づかない状態だ。

給与交渉が通りやすいシチュエーション3つ

転職時のオファー面談——最も交渉が通りやすい瞬間

採用側がもっともフレキシブルに動けるのは、内定承諾前のこの瞬間だ。入職後は給与テーブルに組み込まれ、個別交渉の余地は一気に狭まる。

転職時の給与交渉の場面では、エージェントを経由している場合、エージェントに「希望額を先方に伝えてほしい」と依頼する選択肢もある。自分で直接言いにくければ、プロに任せる判断も正しい。

現職での昇給交渉——年1回の機会をどう使うか

評価面談は年に1回しかない。その場で急に切り出しても、上司は準備ができていない。面談の2〜3ヶ月前から「印象形成期間」として動くのが基本だ。

後輩スタッフへの指導、担当件数の増加、退院支援の関わり——こうした実績を面談前に上司の目に届けておく。「気づいてもらう」状態をつくってから、面談で言語化する流れが通りやすい。

資格取得・役職就任のタイミング——実績と連動させる

認定作業療法士の取得、チームリーダーへの就任、新規プログラムの立ち上げ。こうした「節目」は、年収アップを切り出す正当な理由になる。「このタイミングで改めて給与についてご相談させてください」という文脈がつくりやすい。

場面別——そのまま使えるセリフとフレーズ

転職オファー面談で使うフレーズ

「感謝→根拠→希望額→柔軟性」の4ステップで構成すると、相手に受け取られやすい。

ステップ1：感謝
「このたびはオファーをいただき、ありがとうございます。入職に向けてとても前向きに考えております。」

ステップ2：切り出し方
「ひとつご相談させていただけますか。給与の件なのですが。」

ステップ3：根拠と希望額
「現在の給与と、同職種・同年数の給与の相場を踏まえますと、年収○○万円を希望しております。」

ステップ4：柔軟性を示す
「もちろん、待遇全体のバランスも含めて柔軟に考えております。いただいたオファーとあわせて、ご検討いただけますでしょうか。」

この流れは、病院・老健・訪問リハビリのいずれの施設種別でも使える。施設によっては「規定のため変更不可」という回答もあるが、それはこちらの切り出し方の問題ではなく、施設側の制度の問題だ。

現職の昇給交渉で使うフレーズ

評価面談では、数値化できる実績を先に提示してから切り出す。

実績の提示
「この1年間、外来OT担当件数が前年比で○件増加しました。また、退院支援カンファレンスへの参加頻度も増やし、他職種連携の部分でも動いてきました。」

昇給交渉の切り出し方
「こうした取り組みを評価していただけている場合、給与の見直しについてご相談できますか。具体的には、月給で○○円〜○○円のレンジで考えております。」

担当件数、後輩指導の回数、研修への登壇実績——数字で語れるものは数字で語る。「頑張った」ではなく「○件対応した」という言い方に切り替えるだけで、印象が変わる。

言ってはいけないNG言葉とその理由

NG例1：「生活が苦しいので上げてほしいです」
理由：個人の家庭事情は交渉の根拠にならない。相手が応じる理由がない。

NG例2：「〇〇さんより給与が低いと聞いたのですが」
理由：他者比較は職場の人間関係を壊すリスクがある。裏付けも取りにくく、逆効果になりやすい。

NG例3：「もし上がらなければ辞めます」
理由：脅しに聞こえる。関係性を一瞬で壊す。この言葉は、本当に辞める覚悟がある場合にのみ、最終手段として使うものだ。

交渉の前に整えること——3つの準備

自分の市場価値を数値で把握する

転職求人サイトを3件以上開いて、同年数・同職種・同施設種別の給与帯を確認する。「希望額」は感情ではなく、相場から導く。病院・訪問リハビリ・老健それぞれで給与帯が異なるため、自分が比較すべき施設種別を絞ること。

実績を「数字と言葉」で整理する

面談前に、自分の仕事を棚卸しする。担当件数、退院支援に関わった件数、後輩OTへの指導回数、委員会や勉強会での発表——リストにして書き出す。これが交渉の「根拠」になる。

希望額は1点ではなく「レンジ」で持つ

• ベスト額：これが実現したら迷わず承諾する額
• 希望額：市場相場と自分の実績から算出した額
• 最低額：これを下回るなら再考する額

3段階で持っておくと、交渉の場で慌てない。「○○万円〜○○万円のレンジで考えております」という言い方ができれば、相手も検討しやすくなる。

交渉が通らなかったときの話

断られても関係を壊さない言い方

「承知しました。今回の件、ご検討いただけただけでも感謝しております。引き続きよろしくお願いいたします。」

この一言で、場の空気を戻せる。交渉は「断られたら終わり」ではない。次の評価面談に向けた布石を打ち直せばいい。

「この職場では上がらない」と気づいたとき

給与テーブルが固定で、役職のポストも空かない。昇給交渉を丁寧に行っても、制度として動かない職場がある。それは「あなたの価値が低い」のではなく、「その職場の構造がそうなっている」ということだ。

そう気づいたときに初めて、転職という選択肢が現実的な検討対象になる。給与交渉は、今の職場との戦いではなく、自分のキャリアを主語にして考える行為だ。

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